Az elosztási folyamat arra a folyamatra utal, amelyben a vállalat terméke vagy szolgáltatása elérhetővé válik az ügyfelek számára, különböző eszközökkel, mint például egy tényleges kirakat, e-kereskedelmi webhely, több kiskereskedő vagy telemarketer. Ebben a folyamatban számos közvetítő vesz részt, amelyek segítik a terméket a végső fogyasztó elérésében. Az ellátási lánc szempontjából releváns két ilyen közvetítő a kereskedők és a forgalmazók.
Az alábbi cikkben jelentős különbségeket talál a kereskedő és a forgalmazó között, olvassa el.
Összehasonlító táblázat
| Az összehasonlítás alapja | Kereskedő | Elosztó |
|---|---|---|
| Jelentés | Ismert az a személy vagy üzleti szervezet, aki egy bizonyos típusú áru vételével és eladásával foglalkozik. | Forgalmazónak nevezzük az olyan személyt vagy üzleti szervezetet, aki részt vesz a kereskedőknek és más vállalkozásoknak nyújtott termékértékesítésben. |
| Funkció | A kereskedő saját számlájára vásárol termékeket, és saját részvényeiből értékesíti azokat az ügyfélnek. | A forgalmazó közvetlenül a cégtől vásárol termékeket, és több forgalmazónak forgalmazza azt a piacon. |
| Kik ők? | Fő | Ügynök |
| Kapcsolatokat hoz létre | Forgalmazó és fogyasztó | Gyártó és kereskedő |
| Ajánlatok | Egy adott kategóriába tartozó termékek. | Különböző termékek |
| Verseny | Szélső | Mérsékelt |
| Kiszolgáló terület | Korlátozott | Nagy |
A kereskedő meghatározása
Kereskedőnek nevezzük az egyéni vagy üzleti aggodalomra okot adó vállalkozást, aki részt vesz az áruk beszerzésével kapcsolatos tevékenységükben, majd értékesíti azt a készleteikből. Egyszerűen fogalmazva, egy kereskedő valaki, aki egy adott termék kereskedelmével foglalkozik. Számlát működtet, amelyen a saját üzleti tevékenysége során kereskedelmi tevékenységet folytat, a szokásos üzlet részeként.
A kereskedő az áruk forgalmazója és a fogyasztó közötti közvetítő. Ezek az áruk engedélyezett eladója az adott területen. Azonban a kereskedő vonzhatja a másik kereskedő ügyfeleit vagy egy másik területet. Ily módon erős különbség van a különböző kereskedők között, és jól kell viselkedniük az ügyfelek számára, hogy hosszú ideig megtartsák őket.
A kereskedő versenyképes márkák árut értékesít, amelyek közül az egyik erős ügyfélkörrel rendelkezik, míg más márkák csak néhány embert fognak kiszolgálni. Nyereséget realizál, az árut magasabb áron értékesítve, mint amit az áruért vásárolt.
A forgalmazó meghatározása
A forgalmazó közvetítő a termékek gyártója és forgalmazói között. Ők azok, akik felelősek az áruk teljes piacon történő ellátásáért. Ügynökként jár el úgy, hogy közvetlen kapcsolatban állnak a gyártókkal. Ő vásárol árukat ebből az egységből, és az árukat a nevükben több más félnek értékesíti stb.
Általában a cégek kinevezik és felhatalmazzák őket arra, hogy termékeiket egy adott területen értékesítsék. A forgalmazó kivételével más személynek nincs joga a terméket a megadott területen értékesíteni, így ő az egyedüli forrása a kiskereskedőknek és kereskedőknek a termék megvásárlására. A forgalmazók nagy mennyiségben vásárolják meg az árut a cégtől, és kis üzletekben eladják azokat más vállalkozásoknak és üzleteknek. Néhány szolgáltatást kínálnak az ügyfeleknek, mint például az értékesítés utáni szolgáltatások, a csere-szolgáltatás, a technikai támogatás stb.
Ha egy forgalmazó árut értékesít a végfogyasztónak, akkor ezt a folyamatot közvetlen elosztásnak nevezik, míg ha több közvetítő van egy adott terméknek a végfelhasználó számára történő értékesítésére, akkor közvetett terjesztésnek nevezik.
A kereskedő és a forgalmazó közötti legfontosabb különbségek
A kereskedők és a forgalmazók közötti különbségek a következők
- Az a személy, aki bizonyos termékekkel foglalkozik, márkakereskedőnek hívják. A forgalmazó egy olyan személy, aki a termékeket forgalmazóként ismerteti.
- A kereskedő kapcsolatot teremt a forgalmazó és a fogyasztó között, míg a forgalmazó a gyártót összeköti a kereskedővel.
- A márkakereskedő a saját számlájára vásárol termékeket, majd saját készlettel keresked a végfelhasználóhoz. Másrészről a Disztribútor közvetlenül a cégtől vásárol árut és eladja azokat néhány kereskedőnek.
- Ahogy a kereskedő a saját nevében kereskedik, munkájuk olyan, mint a tőke. Ezzel szemben a forgalmazó a cég nevében szállít árut; ezért működnek a vállalat ügynökei.
- A kereskedő az adott termék kategóriájába tartozik. Ellentétben a forgalmazókkal, sokféle termékkel foglalkoznak.
- A kereskedő szélsőséges versenyt szembesül, ami a forgalmazók esetében ellentétes.
- A kereskedők kiszolgálási területe egy adott régióra korlátozódik, de a forgalmazók viszonylag nagyobb területen nyújtják szolgáltatásaikat, lényegében működési területük kiterjed a különböző városokra és városokra.
Következtetés
A gyártók-forgalmazók-kereskedők-fogyasztók, ez a tipikus ellátási lánc, amelyen keresztül a termék eljut a fogyasztók kezébe. A forgalmazók és a kereskedők sokszor használják egymás helyett, de különböző kifejezések. A forgalmazók nagyobb területet szolgálnak fel, és ezért számos kereskedő lehet, akinek egyetlen forgalmazója értékesíti termékeit. A márkakereskedőket a kiskereskedő neve is ismert.
