A kifejezés a logisztika és az ellátási lánc menedzsmentjéből származik, azonban marketingjükben való felhasználásuk nem kevesebb. A termék vagy információ mozgása a push and pull stratégia lényege. Ez a cikk kivonat segíthet abban, hogy megértsük a push and pull stratégia különbségét.
Összehasonlító táblázat
| Az összehasonlítás alapja | Push stratégia | Húzza ki a stratégiát |
|---|---|---|
| Jelentés | A Push stratégia olyan stratégia, amely magában foglalja a marketing erőfeszítések irányítását a partnerek csatornáira. | A stratégia olyan stratégia, amely magában foglalja a marketingtevékenységek előmozdítását a végső fogyasztó számára. |
| Mi az? | Olyan stratégia, amelyben a harmadik fél készíti a vállalat termékeit. | Olyan stratégia, amelyben az ügyfelek az eladóktól a vállalat termékeit igénylik. |
| Célkitűzés | Hogy megismertesse a terméket vagy márkát. | Ösztönözni kell a vásárlót a termék vagy a márka keresésére. |
| felhasználások | Értékesítési erő, Kereskedelmi promóció, pénz stb. | Reklám, promóció és egyéb kommunikációs formák. |
| Hangsúlyt fektetve | Forráselosztás | Fogékonyság |
| Alkalmasság | Amikor a márkahűség alacsony. | Amikor a márkahűség magas. |
| Óraidő | Hosszú | Rövid |
A stratégia meghatározása
A stratégiát, amelyben a marketingcsatornákat használják a termék vagy a szolgáltatás értékesítési csatornára való tolatására, push stratégiának nevezzük. Megmagyarázza a termékek és szolgáltatások mozgását és az információk közvetítését a végső fogyasztó felé. Ebben a stratégiában a vállalat termékeit olyan ügyfeleknek veszi, akik nem ismerik, és nem keresik, hanem a termékeket különféle promóciós tevékenységekkel mutatják be.
A stratégia a kereskedelmi kiállítások promócióját, az értékesítési pontot, a közvetlen értékesítést, a rádiót, a televíziót, az e-maileket stb. Reklámozza a fogyasztók szem előtt tartására és a termék felfedezése és megvásárlása közötti idő csökkentésére.
A húzási stratégia meghatározása
Az üzleti stratégiát, amelynek célja a célközönség egy adott termékére vagy szolgáltatására vonatkozó érdeklődés vagy kereslet létrehozása, oly módon, hogy a csatornacsoportoktól a terméket vagy szolgáltatást igénylik, húzóstratégiának nevezzük. Ebben a stratégiában a fogyasztói igények intenzívebbé válnak a marketing stratégiák rájuk irányításával, ami a termékek „húzásához” vezet. A húzási stratégia olyan módszereket használ, mint a közösségi hálózatépítés, a blogolás, a szájszáj, a termék stratégiai elhelyezése, a média megjelenése stb.
Finomabb értelemben minden olyan módszert, amelyet a termék fogyasztói igényeinek megteremtésére használnak, Pull stratégia néven hívnak. Az egyik ilyen stratégia, amelyben az ügyfelek jó hírnevének, minőségének, megbízhatóságának és hírnevének köszönhetően aktívan keresnek egy adott márka termékeit.
A Push és a Pull stratégia közötti különbségek
A push és pull stratégia közötti különbség az alábbi pontokban található:
- A marketingstratégia típusát, amely magában foglalja a marketing erőfeszítések irányítását a közvetítők felé, push stratégiának nevezik. Másrészről a marketingtevékenységet a végfelhasználó felé irányuló marketingstratégiát húzási stratégiának nevezzük.
- A húzóstratégiában a termékek vagy információk közlését a vevő igényli, míg a push stratégiában ilyen kommunikációra nincs szükség.
- A Push stratégia célja, hogy az ügyfél tudatában legyen a terméknek vagy a márkának. Ezzel szemben a húzási stratégia arra ösztönzi az ügyfelet, hogy keresse meg a terméket vagy márkát.
- A Push stratégia értékesítési erőket, kereskedelmi promóciókat, pénzt stb. Használ fel a csatorna partnerek ösztönzésére, a termék végső fogyasztónak történő reklámozására és terjesztésére. Ezzel ellentétben a húzóstratégia reklámot, promóciót és bármilyen más kommunikációs formát használ, hogy az ügyfél kezdeményezhesse a termékcsatornáktól származó termékeket.
- A Push stratégia az erőforrások elosztására összpontosít, míg a húzóstratégia a reagálóképességre vonatkozik.
- Hosszú idő van a push stratégiában. Ez azonban ellentétes a húzási stratégia esetében.
- A Push stratégia a legmegfelelőbb, ha egy kategóriában alacsony a márkahűség. Ellentétben a húzóstratégiával, megfelelő a magas márkahűségű termékekre, ahol a fogyasztók jól ismertek a különböző márkák közötti különbségekről, és választanak egy adott márkát a vásárlás előtt.
Következtetés
A legnépszerűbb multinacionális cégek, mint a Coca-cola, az Intel, a Nike és sokan mások is hatékonyan használják a push és pull stratégiákat. Amikor a push-stratégiát egy jól megtervezett és végrehajtott húzóstratégiával hajtják végre, az eredmény fenomenális, mivel fogyasztói keresletet generál.
