Az ár a marketingkeverék fontos összetevői közé tartozik, amely a cég közvetlen kereseti forrása, és nem csak a termelési költségeket fedi le, hanem haszonkulcsot is tartalmaz. A termék árképzését befolyásoló három fő szempont a költségek, a fogyasztói kereslet és a verseny. Az új termékkel való piacra való belépés érdekében a vállalat vezetésének el kell döntenie, hogy melyik árképzési stratégiát kell elfogadni a penetrációs árképzés vagy az árképzés között.
A cikkkivonat magyarázza a különbséget a behatolási árképzés és a köpenyes árképzés között.
Összehasonlító táblázat
| Az összehasonlítás alapja | Áthidalási árképzés | Árnyékolás |
|---|---|---|
| Jelentés | A behatolás ára egy olyan árképzési módszer, amelyben a cég által meghatározott ár kezdetben alacsony, így egyre több ügyfelet vonz. | Az árképzés egy olyan árképzési stratégiát jelent, amelyben a cég a bevezetési szakaszban magas árat állapított meg a termék számára, hogy maximális nyereséget kapjon. |
| Tárgy | Lépjen be a piacra. | Vegyük le a krémet |
| Margó | Alacsony | Magas |
| Igény | Ár Rugalmas | Ár nem rugalmas |
| Sales | A tömeges mennyiségeket alacsony ár miatt értékesítik. | A kis mennyiséget a magas ár miatt értékesítik. |
A behatolási ár meghatározása
A behatolás árképzése olyan árképzési technikát foglal magában, amelyben az új terméket alacsony áron kínálják, a termelési költségekhez hozzáadva egy névleges értéket, hogy a lehető leghamarabb behatoljanak a piacra. Célja, hogy maximalizálja a termék piaci részesedését, és miután elérte, azaz amikor a kereslet felgyorsul, a cég növelheti a termék árát.
A behatolási árak rövid távon alacsonyabb nyereséget eredményeznek, azonban hosszú távon magasabb nyereséget eredményez, mivel növeli a piaci bázist. A penetrációs árképzés elfogadásának oka a következő:
- A cég által kínált új termékeket más jól ismert márkák biztosítják. Az alacsony ár csalogatja az ügyfeleket, hogy váltsanak az új termékre, akik már ismerik a többi márkát.
- Segíthet a termék rövid távú értékesítésének növelésében.
- Ez korlátozza az új belépők piacra lépését.
A zsírosság meghatározása
Az árképzési stratégiát, amelyben magas árat számítanak fel az új termékért, ami magas árat eredményez, hogy a tejszínt a piacról megdarabolja, az úgynevezett Skimming Pricing. Ez magában foglalja az új termék magas árának rögzítését, mielőtt más versenytársak lépnek be a piacra.
Ezt a technikát olyan új termék esetében alkalmazzák, amely a piacon kevéssé versenyez, és nagy mértékben elfogadja a fogyasztókat. A piactérítés árazását a vállalat a következő okok miatt fogadja el:
- A kezdeti szakaszban a termék iránti kereslet nem rugalmas, amíg a termék a piacon jó helyzetbe nem kerül.
- A kezdeti szakaszban a termék iránti kereslet nem ismert, és a magas ár segít a termelési költségek fedezésében.
- Kezdetben a termék előállításához hatalmas tőkeszükséglet van, ami magas termelési költséget eredményez. Továbbá hatalmas mennyiségű befektetésre kerül sor a promóciós tevékenységekben, ami szintén növeli költségeit. Ha a terméket magasra terhelik, akkor könnyen fedezi a termelési és promóciós költségek költségeit.
Kulcsfontosságú különbségek a behatolási árképzés és a zsugorodási árak között
A behatolás és a köpenyárak közötti különbséget az alábbiakban mutatjuk be:
- Behatolás Az árképzés a vállalat által elfogadott árképzési módszernek tekinthető, amely egyre több ügyfelet vonz, ahol a terméket alacsony áron kínálják a korai szakaszban. Ezzel ellentétben az árképzés az árképzési technikát jelenti, amelyben a magas árat az elején terhelik a maximális nyereség megszerzésére.
- A behatolási árképzés célja a nagyobb piaci részesedés elérése, mivel a terméket alacsony áron kínálja. A skimming díjszabási céllal szemben az árstratégia az, hogy a lehető legmagasabb áron kínálja az ügyfelektől maximális nyereséget.
- A behatolási árstratégia gyakorlatba kerül, ha a termék iránti kereslet viszonylag rugalmas. Másrészről a zsírosodási árat akkor használják, ha a termék iránti igény nem rugalmas.
- A penetrációs árképzés esetében a haszonkulcs alacsony, míg az árképzésben a haszonkulcs nagyon magas.
- Mivel a termék ára kezdetben alacsony a behatolás árában, a cég hatalmas mennyiségű terméket értékesít. Ezzel ellentétben a termék magas árának köszönhetően a termék kis mennyisége igénybe vehető az árképzés esetén.
Következtetés
Amikor egy új termék belép egy olyan piacra, amely nem rendelkezik kis termékdifferenciálódással, a penetrációs árképzési stratégiát alkalmazzák. Éppen ellenkezőleg, az árképzési stratégia akkor kezdődik, amikor egy új terméket hoznak forgalomba, amelyre nincs verseny.
