Ezzel szemben az értékesítési promóció rendszereket, ajánlatokat és rövid távú ösztönzőket használ az értékesítés növelésére. Ezt a „vonal alatti tevékenységek alatt” is nevezik. Van néhány különbség a személyes értékesítés között, és ebben a cikkben az értékesítési promóció összeállt. Nézd meg.
Összehasonlító táblázat
| Alap az ügyfél számára | Személyes eladás | Értékesítési promóció |
|---|---|---|
| Jelentés | A személyes értékesítés olyan marketingeszköz, amelyben az értékesítési személy bemutatja az árut az ügyfeleknek, és arra ösztönzi őket, hogy megvásárolják. | Az eladási promóció egy sor olyan nem személyes marketing tevékenység, amely a termék és a szolgáltatás értékesítésének kezdeményezésére irányul. |
| Következmény | Az értékesítés hosszú távú növekedése | Az értékesítés rövid távú növekedése |
| Költségek | Magas | Összehasonlítva kevesebb |
| közlés | Szemtől szemben | Közvetett |
| Az ügyfelek | Kevés | Sok |
| Ösztönző rendszerek és ajánlatok | Nem mindig jelen van | Mindig jelen legyen |
| A termék jellege | Testreszabott és technikailag összetett | Szabványosított és könnyen érthető |
| Milyen termékre használt módszer | Magas érték | Alacsony érték |
A személyes értékesítés meghatározása
A személyes értékesítés a termékek és szolgáltatások bemutatása a potenciális vásárlók számára, és meggyőzve őket arra, hogy megvásárolják. Értékesítésnek is nevezik. Ez egy kétirányú folyamat, ahol mind a vevő, mind az eladó részesül előnyben.
Szembesülnek a potenciális ügyfél és az értékesítési képviselő közötti kölcsönhatás, ahol az eladó megmutatja az árut az ügyfélnek, leírja jellemzőit és hasznosságát, bemutatja működését, válaszol az ügyfél kérdéseire, elmondja a rendelkezésre álló árat és kedvezményt, és meggyőzi őket megvenni. Ilyen értékesítés esetén az ügyfél megkapja a teljes körű információt a termékről, és fizikailag ellenőrizheti, hogy döntést hoz. Az értékesítés elősegítése érdekében sokszor az ügyfelek házaiban is közvetlen látogatás történik.
Ezzel az eszközzel az üzenetet minden ügyfél külön-külön továbbíthatja, és azonnali választ kaphat tőlük. Emellett a piac bővülése mellett a termék iránti kereslet is létrejön. Ez a fajta értékesítés a saree üzletekben, az elektronikai áruházakban, az autóbemutatókban stb.
Értékesítési promóció meghatározása
Az eladási promóció olyan marketingeszközt jelent, amely segít az eladások kezdeményezésében, egy speciális ösztönző rendszer alkalmazásával korlátozott ideig, hogy a célpiac leendő ügyfeleit vonzza, hogy cselekedjen.
Ennek az értékesítési módnak az alapján az ajánlat csak meghatározott időtartamra, és nem egész évben, azaz csak fesztiválokra vagy különleges alkalmakra, vagy a szezon végére vagy az év végére áll az ügyfelek rendelkezésére. Minden olyan tevékenységet magában foglal, amely nem a reklám és a személyes értékesítés, ami segít a termék 50% -os kedvezményben történő értékesítésében, karácsonyi értékesítésben, 20% -kal többletért 1 kg-os csomagolásban, ingyenes ajándékok stb.
Értékesítési promóciós tevékenységek
Számos előnye van az értékesítési promóciónak, mint például a célközönség figyelmének megragadása és az értékesítés rövid időn belüli növelése. Ezenkívül ez az eszköz hasznosnak bizonyul a többletkészlet elidegenítésében. Az ebben a módszerben használt eszközök:
- Árajánlat
- Ingyenes minták
- Scratch és nyerj ajánlatot
- Bónusz ajánlat
- Kupon
- Pénz visszafizetési ajánlat
- Csere ajánlat
A személyes értékesítés és az eladási promóció közötti különbségek
Az alábbiakban a személyes eladások és az eladások promóciója közötti fő különbségek vannak
- A személyes értékesítés a promóciós mix eleme, ahol az eladó meglátogatja az ügyfelet, és megjeleníti az árut a vásárlás megkezdéséhez. Az értékesítési promóció olyan eszköz, amely ösztönzi az eladásokat azáltal, hogy ösztönző elemet alkalmaz az ügyfelek vonzására.
- A személyes értékesítés hatása hosszú távon látható az értékesítés növekedése esetén. Ezzel szemben az értékesítési promóciós tevékenységek az értékesítés azonnali növekedését eredményezhetik, de csak rövid távon.
- A személyes értékesítés drága eszköz az értékesítési promócióhoz képest.
- A személyes értékesítés a lehetséges vásárló és a vállalat képviselője közötti szemtől szembe való kölcsönhatás, amely nem az értékesítési promóció esetében van.
- A személyes értékesítésben a piac mérete kicsi, ezért csak kevés ügyfelünk van. Ellentétben az értékesítési promócióval, ahol a piac mérete nagy, így a potenciális ügyfelek végső száma van.
- Az eladásösztönzés fő eszköze az ösztönző rendszerek és ajánlatok, de ezeket az eszközöket nem használják személyes értékesítés esetén.
- A személyes értékesítést akkor használják, ha a termék értéke magas, és nehéz megérteni, míg az értékesítési promóció a termék értéke viszonylag alacsony és könnyen használható.
Következtetés
A személyes értékesítés célja az, hogy információt szolgáltasson az új vagy meglévő termékről, és hozzon létre tudatosságot ezekben a termékekben, a termék iránti keresletet és az ügyfelek állandó ügyfeleit. Az eladási promóció révén az ügyfél elfogadható áron kap termékeket, és hosszú ideig is megtartja az ügyfeleket.
