Ahhoz, hogy az árut a végső fogyasztó rendelkezésére bocsássa, a gyártónak vagy a gyártónak ki kell választania a legjobb terjesztési csatornát, mivel nem tudja közvetlenül eladni az árukat a fogyasztóknak. Ily módon a vállalat ellátási láncának nagy szerepe van, mivel nagyban befolyásolja marketing- és promóciós tevékenységét. Az ellátási lánc menedzsment két legfontosabb kapcsolata a nagykereskedő és a forgalmazó, mivel biztosítják az áru időben történő elérhetőségét a végfelhasználó számára. Mivel ezek a két kapcsolat összekapcsolódnak, gyakran megzavarják egymást.
Ha többet szeretne tudni a nagykereskedő és a forgalmazó közötti különbségekről, olvassa el az alábbi cikket.
Összehasonlító táblázat
| Az összehasonlítás alapja | Nagykereskedő | Elosztó |
|---|---|---|
| Jelentés | A nagykereskedő olyan kereskedőt von maga után, aki nagy mennyiségben vásárol árut és viszonylag kisebb egységekben értékesíti azokat. | A forgalmazó valaki, aki részt vesz az áruk és szolgáltatások nyújtásában a különböző vállalkozásoknak és ügyfeleknek |
| Szerződés | Ne kössön szerződést a gyártókkal. | Szerződéskötés a gyártókkal. |
| Elosztási csatorna | Jelen van mindkét szinten és három szinten. | Csak háromszintű csatornán jelenhet meg. |
| Kiszolgáló terület | Korlátozott | Nagy |
| Az ügyfelek | Kiskereskedők | Nagykereskedők, kiskereskedők és közvetlen fogyasztók. |
| promóció | Ne vegyen részt promóciós tevékenységekben. | Támogatja a terméket az értékesítés növelése érdekében. |
A nagykereskedő meghatározása
A nagykereskedő olyan közvetítő egységként értelmezhető, amely nagy mennyiségben vásárol árut és értékesíti azokat a kiskereskedőnek, azzal a céllal, hogy profitot szerezzen. Közreműködik a gyártó és a kiskereskedő között. A nagykereskedő a gyártótól vagy az áru gyártójától való közvetlen vásárlás miatt alacsony áron szerez termékeket, és magasabb áron értékesíti azokat a kiskereskedőnek. Így a fennmaradó összeg a bevétel forrása.
A teljes értékesítési jogalanyok kulcsszerepet játszanak az ellátási lánc folyamatában, mivel a különböző gyártóktól árut vásárol, ömlesztve kisebb darabokra, raktárakban tárolja a készleteket, gyorsabb szállítást biztosít a vevőknek, csökkenti a kockázatot az áruk címének megszerzésével, stb. Mivel ezek az egységek többnyire üzleti ügyfelekkel foglalkoznak, vagyis az eladók nem fordítanak nagy figyelmet a helyszínre, a légkörre és a promócióra.
A forgalmazó meghatározása
Ahogy a neve is sugallja, a forgalmazó olyan ügynök, aki termékeket és szolgáltatásokat forgalmaz az ellátási lánc hálózatának különböző pártjaira. Lehetetlen, hogy a gyártó közvetlenül eljusson az ügyfelekhez termékek és szolgáltatások értékesítéséhez, és e célból a közepes ügynökökre vagy forgalmazókra kell támaszkodnia, akik kizárólag a cég termékeit tárolják és értékesítik különböző helyeken.
A forgalmazó csatorna partnerként is ismert, aki a gyártókkal foglalkozik, hogy termékeit és szolgáltatásait különböző ügyfeleknek, például kiskereskedőknek vagy végső fogyasztóknak reklámozza és értékesítse. Ehhez a forgalmazó megállapodást köt a termelővel, és megvásárolja a termelő termékének értékesítési jogát. Azonban nem tudja használni a gyártó kereskedelmi nevét.
A forgalmazók különböző gyártóktól vásárolnak nem versenyképes termékeket vagy termékcsaládokat, raktárakban tárolják, szállítják különböző helyszínekre és továbbadják azt különböző feleknek.
A nagykereskedő és a forgalmazó közötti legfontosabb különbségek
A nagykereskedő és a forgalmazó közötti különbség egyértelműen az alábbi okokból vonható le:
- A „nagykereskedő” kifejezést olyan személy vagy szervezet határozza meg, aki ömlesztve vásárol árut és viszonylag kisebb egységekben értékesíti azokat. Másrészről a forgalmazó az egyik legfontosabb kapcsolat, amely az árut és a szolgáltatást az egész piacra szállítja.
- Általában véve a forgalmazók szerződést kötnek a gyártóval a nem versengő áruk vagy termékcsaládok kereskedelmére. Ezzel ellentétben a nagykereskedő nem köt szerződést a gyártóval, vagyis szabadon kínálhat termékeket, amelyek a különböző gyártók által kínált termékekért versenyeznek a kiskereskedővel.
- Négyféle elosztási szint létezik, amelyekben a nagykereskedő két szinten és három szinten áll. Ellentétben a forgalmazó csak a háromszintű terjesztési csatornában van jelen.
- Mivel a forgalmazó közvetítőként jár el, hogy bizonyos árukat a piacon szállíthasson, működési területe nagyobb, mint a nagykereskedő, aki korlátozott területet szolgál.
- A kiskereskedők egy nagykereskedő egyetlen ügyfele. Éppen ellenkezőleg, a forgalmazó az ellátási lánc sok pártjának, például a nagykereskedőknek, a kiskereskedőknek és még a közvetlen fogyasztóknak is árut szállít.
- A nagykereskedők nem vesznek részt a marketingben, a beszúrásban, a potenciális vásárlóknak vagy kiskereskedőknek történő termékek értékesítésében, vagyis az egyes gyártók terméke várja a kiskereskedő érdeklődését és megrendelését. Ezzel szemben a forgalmazó az értékesítés növelése érdekében foglalkozik a termelővel és promóciós tevékenységekkel foglalkozik. Ezért értékesítési képviselőként járnak el a gyártó számára.
Következtetés
A nagykereskedők jövedelmüket a termékekre kiszabott engedményből származnak, azaz nagy mennyiségben vásárolnak termékeket a termelőktől alacsony áron, és eladják azt a kiskereskedőknek kis tételekben, viszonylag magas áron. Ezért a nagykereskedő jövedelemforrása az ügyfelektől kapott, a gyártóknak fizetett összeggel csökkentett összeg.
Másrészről, a forgalmazó a szolgáltatási díjakat a nettó árbevétel százalékában adja meg. A díj a forgalmazók fő bevételi forrása.
