Az üzleti terjeszkedés kapcsán az első dolog, ami az elménkre törekszik, a „nemzetközi üzleti” kifejezés, amit gyakran hallunk, de sok tények még nem hozhatók nyilvánosságra.
A külföldi piac kiszolgálására többféle módon lehet belépni a globális arénába; amely a vállalat számára jobb hozamot keres. Ezt úgy teheti meg, hogy átadja a készségeket és a termékkínálatot, amelyet egyedi kompetenciáikból a külföldi piacra szerez. A külföldi piacra való belépés öt fő módja az exportálás, engedélyezés, franchise, közös vállalkozások létrehozása vagy teljes tulajdonú leányvállalat létrehozása.
Összehasonlító táblázat
| Az összehasonlítás alapja | Engedélyezés | Franchise |
|---|---|---|
| Jelentés | Az engedélyezés olyan megállapodás, amelyben a vállalat (licencadó) eladja a szellemi tulajdon használatára vonatkozó jogot vagy a vállalat termékét az engedélyes részére, jogdíjért. | A Franchising egy olyan megállapodás, amelyben a franchise-ügynök engedélyezi a franchise-ügyfelet az üzleti modell vagy a márkanév használatáért, az üzletvitelhez, mint az anyavállalat (franchise-ügynök) független ágaként. |
| Irányítja | Szerződési jog | Franchising szabályozás vagy a társasági jog, adott esetben. |
| Bejegyzés | Nem szükséges | Kötelező |
| Képzés és támogatás | Nem biztosított | Biztosítani |
| Az ellenőrzés mértéke | Az engedélyes ellenőrzi a szellemi tulajdon használatát az engedélyes által, de nincs befolyása az engedélyes üzleti tevékenységére. | A Franchisor jelentős ellenőrzést gyakorol a franchise-ügynök üzleti tevékenysége és folyamata felett. |
| Folyamat | Egyszeri tulajdonjog vagy jog átruházása. | Folyamatos segítségre van szüksége a franchise-ügynöknek. |
| Díjstruktúra | Átruházható | Alapértelmezett |
Az engedélyezés meghatározása
Az engedélyezés fogalma alatt olyan üzleti modellt értünk, amelyben az engedélyes jogot ad a szellemi tulajdon, a márka vagy a vállalat termékének az engedélyes részére történő felhasználására jogdíjért. Az engedélyes cég ezután hatalmas tőkebefektetést hajt végre, hogy megkezdje működését.
Az engedélyezési modell legnagyobb előnye, hogy az engedélyes viseli a külföldi műveletek elindításával kapcsolatos fejlesztési költségeket és kockázatokat. A csúcstechnológiák területén számos vállalat technikai know-how-t biztosít ezen a rendszeren keresztül, mint például a Ranbaxy Laboratories Ltd. partnereit keresi, a különböző technológiák, mint például a légzőszervek, urológia stb. külföldi cégekkel egy kicsit kockázatosabb a technológia-alapú vállalatok számára.
Franchising meghatározása
A franchise-t elsősorban a szolgáltató cégek által használt stratégiának nevezzük, amely lehetővé teszi a franchise-ügyfelet, hogy egy üzleti modellt, folyamatot vagy márkanevet használjon díj ellenében, üzleti tevékenységet folytasson, mint az anyavállalat (franchise-ügynök) független ágaként.
Az engedélyezéshez hasonlóan a franchise-ügynök nem viseli a fejlesztési költségeket és a tengerentúli műveletek megkezdésének kockázatát, mivel az ilyen költségeket várhatóan csak a franchise-vevő viseli. Ennélfogva a stratégia használatával a vállalat gyorsan, világszerte, alacsony áron tudja megjelölni jelenlétét. Ennek az elrendezésnek a legjobb példái a McDonald Restaurant és az Egyesült Államok Kentucky Fried Chicken, amelyek ebben a stratégiában léptek be Indiába.
Annak ellenére, hogy ennek az elrendezésnek nagy hátránya van, a minőségellenőrzés hiánya, a franchise alapvető meggyőződése, hogy a márkanév a fogyasztók minőségét jelzi. Ennek oka a földrajzi távolság és a franchise-ügyfelek számának növekedése. Ennek a problémának a leküzdése érdekében a franchise-társaságok közös vállalkozásokat vagy teljes tulajdonú leányvállalatokat hoztak létre, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat szabványos minőségben tartsák fenn.
Az engedélyezés és a Franchising közötti különbségek
Az engedélyezés és a franchise közötti különbség egyértelműen az alábbi okokból vonható le:
- Az engedélyezés olyan megállapodás, amelyben egy vállalat (licencadó) értékesítési jogot ad el a szellemi tulajdonhoz, vagy egy vállalat termékét az engedélyes részére, tárgyalásos díjért, azaz jogdíjért. A Franchising egy olyan megállapodás, amelyben a franchise-ügynök engedélyezi a franchise-ügyfelet, hogy üzleti modellt, márkanevet vagy folyamatot használjon díj ellenében, az anyavállalat (franchise-ügynök) független ágaként.
- A szerződésjog szabályozza, engedélyezi, míg a franchise szabályozása, franchise-szabályozás számos országban, de ha a franchise-szabályzatok nincsenek érvényben, akkor a társasági jog szabályozza.
- Az engedélyezés nem igényel regisztrálást, míg a regisztráció a franchise esetében kötelező.
- A franchise-ügyletben a franchise-átadó teljes képzést és támogatást nyújt a franchise-ügyfeleknek, akik nincsenek engedélyezve.
- Az engedélyes ellenőrzi a szellemi tulajdon használatát az engedélyes által, de nincs befolyása az engedélyes üzleti tevékenységére. A franchise-ügynök azonban jelentős ellenőrzést gyakorol a franchise-ügynök üzleti tevékenysége és folyamata felett.
- Az engedélyezés során a tulajdon vagy a jogok egyszeri átadása történik, de a franchise-ban a franchise-ügynök folyamatos segítséget nyújt.
- A díjakkal kapcsolatos tárgyalások jelentős mértéke az engedélyezésben van. Ezzel szemben a franchise-ban szabványos díjstruktúra létezik.
Következtetés
A megbeszélés befejezéséhez még van még egy pont, amit a franchise-ok viszonylag szigorúak, mint az engedélyezés, mivel a franchise-ügynökök általában szigorú szabályokat állapítanak meg az üzleti tevékenység franchise vevő általi kezelésére vonatkozóan.
