A marketingvezetők a nyereség maximalizálására összpontosítanak azáltal, hogy értékesítéseket hoznak létre, és ezeket a termékeket az ügyfelek igényeinek megfelelő ügyfeleknek nyújtják. A vállalat sikere az alkalmazottakra és elsősorban az értékesítési és marketing vezetőkre támaszkodik, hiszen ők felelősek a vállalat értékesítéséért és így a vállalat összértékének növeléséért. Tehát értsük meg a különbséget az értékesítés és a marketingvezető között.
Összehasonlító táblázat
| Az összehasonlítás alapja | Sales | értékesítés |
|---|---|---|
| Jelentés | Az értékesítési vezető megkönnyíti a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak értékesítését. Szintén végrehajtja az új stratégiákat a vállalat teljes értékesítésének növelésére. | A marketing vezetők azok a személyek, akik irányítják a vállalat általános marketing tevékenységét, azaz az új termék piacának létrehozásától a piacon történő értékesítésig. |
| Feladatok | Új termék elindítása és bemutatása, látogatások szervezése, teljesítmény áttekintése stb. | A termék piacának fejlesztése, új termék bevezetése és népszerűsítése, reklám a különböző médiákon stb. |
| Minőség | Kommunikációs készségek, bizalom, érettség, tudatosság, türelem stb. | Előrejelzés, interperszonális készségek, innovatív, tudatosság, csapatszellem stb. |
| Szerep | Bemutatás, felmérés, vevői elégedettség, értékesítési kiállítások szervezése, terjesztés stb. | Tervezés, reklám, kutatás, ügyfélkapcsolatok, koordináció, rendezvények szervezése stb. |
| Fókusz | A vállalat értékesítési volumenének növelése. | A vállalat márkaértékének növelése. |
Az értékesítési vezető meghatározása
Az értékesítési vezetők azok, akik felelősek a vállalat általános értékesítési tevékenységéért. Az értékesítési vezető elsődleges feladata, hogy bemutassa és bemutassa a terméket az ügyfelei számára, és fenntartsa az ügyfelek elégedettségét. Munkájuk nem csupán a vétel és az értékesítés kérdése; a teljes értékesítési eljárást kezelik.
A Marketing Executive meghatározása
A Marketing vezetők azok a személyek, akik felelősek a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak forgalmazásáért. Ismerik a vállalat termékét, amelyben foglalkozik, és folyamatosan nyomon követi a szegmenseket, amelyekhez a vállalat célja. Ily módon a marketingvezető a cég jóindulatát hozza létre az ügyfelek körében, és több marketingtevékenységgel szoros kapcsolatot létesít a termékkel.
A marketingvezetőnek három típusa van: a marketing, a negatív marketing és az oktatási marketing .
Az értékesítési és marketingvezetők közötti különbségek
- Az értékesítési vezetők azt a személyt jelentik, aki felelős a cég értékesítési teljesítményéért, míg a marketing vezetők azok, akik felelősek a vállalat áruk és szolgáltatások forgalmazásáért.
- Az értékesítési vezetőknek kommunikációs készséggel, bizalommal, érettséggel, türelemmel, stb. Rendelkezniük kell. Másrészről a marketingvezetőknek előrelátással, interperszonális készségekkel, csapatszellemmel, innovatív képességgel, stb.
- Az értékesítési vezetők a szervezet értékesítési volumenének növelésére összpontosítanak, míg a marketingvezetők a márkaérték építésére összpontosítanak.
- Az értékesítési vezető szerepe a felmérések bemutatása, felmérések szervezése, értékesítési kiállítások szervezése, a termék bemutatása a leendő ügyfeleknek stb., Míg a marketingvezető szerepe a tervezés, reklámozás, koordináció, rendezvényszervezés, szponzorálás stb.
- Az értékesítési vezető elsődleges feladata a célok elérése és a lehető legjobb eszközök megtalálása ezek eléréséhez, míg a marketingvezető elsődleges feladata a termék reklámozása és a piaci lehetőségek megfelelő kihasználása.
Az értékesítési vezető tevékenysége
- Az ügyfél igényeinek teljesítése.
- Az értékesítési teljesítmény értékelése.
- Az eladási költségvetés előrejelzése.
- Koordináció a beszállítókkal és forgalmazókkal.
- A cég képviselete kiállításokon, rendezvényeken és tüntetéseken.
- Az áruk mennyiségének és minőségének ellenőrzése az értékesítés előtt.
A Marketing Executive tevékenységei
- A különböző érdekelt felek, például az ügyfelek, a befektetők, a versenytársak, a szállítók stb.
- A marketing kampányok áttekintése.
- A piackutatás lefolytatása.
- Különböző rendezvények szervezése.
- A szponzorálás biztosítása.
- Reklámhordozók beszerzése.
Következtetés
Az értékesítés tevékenysége emberi irányultságú tevékenység . Ezek az értékesítési tevékenységek különböző típusú értékesítési személyzetet foglalnak magukban, akik az irodában dolgoznak, vagy meglátogatják az ügyfél irodáját, vagy felmérhetik az ügyfél igényeit az ügyfelek tényleges igényeinek meghatározására. Ők azok, akik képviselik a vállalatot. Ezért ezeket az értékesítési vezetőket megfelelően értékelni kell az elismerés, a promóció vagy az ösztönzők révén, ha hatékonyan végzik munkájukat.
Másrészről a marketing médiavezérelt tevékenység, és a médiához való kapcsolódás különböző módjai vannak. Ezek a marketingvezetők bemutatják a céget a nagyközönség számára. Különböző médiumforrásokat használnak a termékek és szolgáltatások bevezetésére és népszerűsítésére az olyan ügyfelek számára, mint a televízió, a rádió, az újságok, a magazinok, a közösségi média, az internet, a szemináriumok, a konferenciák stb. a piaci feltételek és az ügyfél igényei, a marketingtevékenység előmozdításának előfeltétele.
